台灣政治行銷年會後心得


行銷改變政治,2014年想必在台灣政治史上是非常重要的一年,從太陽花學運到柯文哲競選台北市長,傳統政治開始裂解,直到去年年底的寒流崛起,正式宣告新政治時代的降臨。

傳統政治vs新政治 有三點很大的改變

  • 素人政治參選
  • 空軍戰的重要
  • 政治人物的賞味期大幅縮短

而造成改變的主要因素,我相信參與選舉的候選人及幕僚們絕對心有戚戚焉,這些因素也成為這次首屆政治行銷年會所誕生的主要原因。

邀請來的講者都是這次選舉的成功人士:有國民黨新科議員徐巧芯、從youtuber轉戰政壇,一次就順利挑戰成功的台北市議員呱吉、柯文哲團隊的市府副發言人柯昱安(小牛)、黃靖瑩(學姊);以及協助嘉義市長網路行銷操盤的團隊。

我整理這次選戰來分享的講者成功策略,從三個層面(如下圖)簡單去歸納及整理,希望能給讀者有些許收穫。



這裡就不詳述戰略、戰術、戰技的個別定義 可以參考我之前寫的這篇小型電商下網路行銷預算前,三個必須思考層面

定位

要打好一場選戰,就如同辦一場成功的行銷活動。而候選人就是產品,徐巧芯議員認為這次她勝選關鍵,最大的重點是認識自己並了解自己 。可以透過SWOT分析,對於自身資源做全盤的檢視,並設定這場選戰所要傳達的核心價值主張。網紅呱吉也分享,自身團隊的優勢在於能產出有別於傳統選戰的內容,例如拍攝一支有違以往傳統感性訴求、溫暖的的競選歌曲形象,選擇以重金屬風格作為競選歌曲

嘉義市長黃敏惠定位

自媒體經營

當自身定位確定之後,該用什麼方式在什麼通路上曝光經營呢?傳統政治人物的政見消息不外乎在各大的報紙新聞媒體上做宣傳,但卻面臨以下幾點限制

  • 人們接受資訊的管道改變
  • 礙於版面及篇幅的限制,無法完整的傳遞想傳遞的所有資訊
  • 畢竟是別人的媒體,容易被斷章取義。
  • 傳統媒體普遍廣告花費高

所以呱吉指出,你必須在網路上要擁有自己的媒體(粉專、網站、youtube頻道),才可以不限時間、空間隨時隨地掌握百分百的話語權,當然光擁有是不夠的,而
嘉義市長黃敏惠社群總監-劉易蓁 認為傳統媒體最大的敵人是自媒體。再來必須要有流量,徐巧芯議員指出,行銷不是煙火,而是平常就要去經營。呱吉所經營的公司及個人YOUTUBE頻道,上班不要看,七八個,總共五十萬、一億觀看。人生晚場,直撥,PCCU平均7000~8000,最高紀錄3.5萬人。這些平日所累積下來的流量及聲量,都成為這場選戰的關鍵能量。最後要如何經營好自媒體,嘉義市長黃敏惠社群總監-劉易蓁指出


人比企業更容易做網路行銷,因為網路要紅,需要人格化的魅力。

透過網路人格化的塑造,重點是要養成一批鐵粉。而呱吉認為人格化塑造成功的關鍵是,不要一直做成完美的人,而要保持大家可接受的個人的性格缺點、「作為人的特質」讓大家取笑、會更加貼近與溫暖。

分眾行銷

最後如何將自媒體經營所帶來的效益極大化,你必須體會到目標受眾應該要進一步細分化,並思考根據不同的目標受眾在不同的平台上做不一樣的溝通訴求。巧芯議員提到新媒體時代也是一個分眾的時代,面對不同的群眾應該要有不同的行銷語言。不只在線上行銷,線下更是如此,有政壇前輩建議她,隨身要攜帶3種以上不同的文宣,針對碰到不同的受眾給予適當的文宣內容才是對的。

而呱吉也分享,他很清楚他的目標受眾輪廓,所以在這次選戰上就會做政見懶人包、宣傳短片,做有效的溝通,希望說服年輕一輩外的長輩將票投給他。

結論

柯文哲及韓國瑜所擁有的高人氣,讓身邊許多有參選的人無不希望能往他們身上靠瓏。但呱吉點出,政治人氣是無法完整直出,看近期立委補選結果就很明顯。其實關鍵不是要跟柯或韓有多親近,而是候選人本身要盡量塑造出類柯或韓的人格特質。

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