電子商務幾種常見銷售平台模式(下)

上次介紹到幾種電子商務銷售模式,供各位在選擇通路平台時的一個參考,國內外大型電商通路平台已經營運多年,基本上都有累積一定數量的消費族群習慣在上面購物。以進入電商通路平台門檻來說,B2C>B2B2C>C2C。這不難理解,B2C平台抽取較高額的成交費,若商品毛額太低,很難在上面賺到錢。但若是以行銷面來看,B2C是最好切入的。簡單來說,只要負責把產品顧好,其他所有廣告、活動、金流、物流等。B2C平台都會幫你搞定。上篇談的常見幾種銷售模式都在網路銷售領域中已行之有年,而隨著科技的變化,大環境的改變漸漸興起了一種新興的銷售型態。

C2B(Consumer to Business)

C2B改變了過去先生產後銷售的思維,轉而從消費者需求端出發。網際網路打破了地域上的限制,大大降低溝通成本,透過社群平台集客,販賣高度信任感的新興銷售模式。主要模式就是利用社群的特姓(共同特徵興趣的人群集),集結了一群數量龐大的消費者,有了一定數量的訂單之後,直接向工廠或企業端議價。此商業模式往往可達成三方皆贏的局面,

  1. 消費端可以以較低的價格購入商品
  2. 店家端可以節省人力及時間上的成本
  3. 工廠端因有單才生產可以將囤貨風險降到最低

不過這種商業模式,集單成團之後通常還需要一定的工作天數才能交貨,由於無法一手交錢一手交貨,時間成為了最大的變數。三方若其中一方無法100%配合,此交易就會產生質變,衍生更多問題風險出來。常在新聞上出現,團購主收了金額之後卻跑路了,或者是消費者付了錢卻在等待商品到貨的過程中後悔了,而出現一些消費者買賣糾紛等等

購物官網(Shopping Website)

若是早幾年,你跟朋友說你要做一個購物網站,大家一定覺得你瘋了!聽起來就要花上一筆龐大的費用。但現今開店平台的興起,將大多數購物官網需要的功能、版型、內容結合再一起。設計成好幾種付費方案,你不需要懂程式、懂設計,只要選定開店平台廠商、方案,透過月繳的方式付費。要擁有一個美美的獨立購物官網已不是件難事。

有別於通路平台,一樣都是在網路開店做生意,但擁有一個獨立的購物官網卻擁有無限的可能

可以有自己專屬的網址(就像實體店面的門牌地址),透過seo讓客人更容易找到你記住你!

可以完完整整擁有網站會員資料,方便之後做後續的CRM(會員管理)!

可以掌握官網所有的數據,透過Google Analytics 分析清楚地了解來到網站上的人的一切行為。

可以自由埋設所有行銷追蹤代碼,透過數位網路廣告精準地投遞給有興趣需要的受眾,讓每一分廣告費都有價值。

一個獨立且結構良好的網站絕對是你展開網路行銷的最關鍵的第一步

 

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