FACEBOOK廣告受眾三階段策略之第一階段盲測

facebook廣告受眾

台灣目前使用FACEBOOK的人數約?

從FACEBOOK廣告後台的受眾目標設定裡,在沒有任何設定的情況下,我們可以發現全台灣使用facebook的人數約1千8百萬。

如下圖步驟1-2,在廣告預算有限的限制下,我們不可能直接將廣告投放給所有人看,故針對第一次下廣告的新手來說,面對後台受眾欄位眾多設定,該從何著手呢 。

台灣facebook使用人數

 

一般情況下,在facebook廣告尋找受眾策略可分成三階段,並須同步搭配FACEBOOK像素

第一階段是 盲測 尋找並歸納出接觸TA受眾最佳組合

第二階段是 自訂廣告受眾 養出專屬自己的小數據

第三階段是 類似廣告受眾 跟FACEBOOK借數據找到一群相同的TA

facebook廣告三階段

什麼時候需要從第一階段盲測開始?

第一種情況,當產品想打入國外市場時

面對國外市場不同的文化、消費能力、行為、習慣。在做當地產品銷售定位,通路規劃之前,可以規劃一筆廣告預算,實際投放下去測試一段時間之後,就可以勾勒出對您商品感興趣的TA輪廓。
試想如果你家商品想外銷到地大物博的美國,透過FB廣告測試後,可以大約知道那些洲那些地區的人對你家商品較感興趣,就可以做為經銷及銷售通路的規劃佈局的參考。

第二種情況,新公司新網站剛成立時

之前的文章有提過FACEBOOK像素的原理,我們知道在投放廣告過程中,FACEBOOK像素扮演著重要的角色,但如果新網站一開始連接觸用戶的機會都沒有,像素就無法發揮功效。故一開始我們先以FACEBOOK裡的興趣行為標籤,先依照自身過去產業經驗判斷,我的廣告受眾TA身上可能會有什麼標籤,從中找到一群真正對自家網站商品有興趣的受眾,讓他與自家網站粉絲頁發生關係。

上述那段話中有兩個很重要的名詞”興趣行為標籤”跟”點擊率”

什麼是”興趣行為標籤”

FACEBOOK後台這些興趣選項設定是FB的內部分析人員,紀錄用戶平時瀏覽FACEBOOK的習慣及行為,幫個別用戶分類並貼上標籤。舉例來說 我如果常常瀏覽汽車相關的粉絲頁或圖片,或者有到汽車廠打工之類的行為,我就有可能被貼上汽車這個標籤。FACEBOOK至今已深深植入我們日常生活中,故在掌握這些用戶的行為及習慣,背後的數據是越來越精準,,相當具有參考價值。

什麼是”點擊率”CTR

公式是點擊人數/廣告曝光次數

FACEBOOK會有兩個點擊率

一個叫做CTR點擊率(全部),
也就是按讚,留言,分享就算點擊,,代表對你的商品有點興趣,是參考輔助指標。

一個是CTR點擊率(連結),
也就是直接點擊廣告文案上所附的連結,代表對你的商品更有興趣,是參考主要指標。
,
.通常CTR點擊率(全部)>CTR(連結)

這很直覺,對網路用戶來說按個讚通常比按連結新開啟個頁面來得容易的多。,找到了接觸TA的最適化組合,也順利了養了一些自家的小數據接下來的重點就可以邁入第二階段了,,之後我們會在接下來的文章跟大家聊第2跟第3階段。
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